Dicas para expandir uma startup internacionalmente

 

[Thé créátíóñ óf á súccéssfúl stártúp ís á féát úñtó ítsélf. Éíghtý-hóúr wórk wééks, áll-ñíght códíñg ór strátégý séssíóñs, áñd móñths ór ýéárs óf úñcértáíñtý áll bécómé wórth ít whéñ thé cómpáñý tráñsfórms íñtó á súccéssfúl búsíñéss thát ófférs á válúáblé, ápprécíátéd, áñd sóúght-áftér pródúct. Ñíñé óút óf téñ stártúps fáíl, só mákíñg ít íñtó thé élúsívé 10% ís á féát wórth célébrátíñg.]

[Fór máñý stártúps, á ñátúrál grówth prógréssíóñ íñclúdés éxpáñsíóñ íñtó íñtérñátíóñál márkéts. Stártúps fróm smállér cóúñtríés óftéñ gó glóbál rélátívélý qúícklý. Stártúps fróm cóúñtríés wíth pópúlátíóñs úñdér 50 míllíóñ téñd tó réách áñ íñtérñátíóñál áúdíéñcé íñ ábóút 1.4 ýéárs — twícé ás fást ás stártúps fróm cóúñtríés wíth pópúlátíóñs óf móré tháñ 50 míllíóñ, whích týpícállý réách áñ íñtérñátíóñál áúdíéñcé áftér ábóút 2.8 ýéárs, áccórdíñg tó Véñtúré Béát.]

[Bút thát dóésñ’t méáñ stártúps fróm lárgér cóúñtríés, súch ás thé Úñítéd Státés, shóúldñ’t éxpáñd íñtérñátíóñállý. Ít mérélý méáñs thé Úñítéd Státés ófférs á rích márkét whéré cómpáñíés cáñ máké théír fórtúñés wíthóút lóókíñg pást ÚS bórdérs. Íñtérñátíóñál éxpáñsíóñ próvídés áñ árráý óf ádváñtágés áñd óppórtúñítíés fór stártúps tó séízé.]

[Whát áré thé béñéfíts óf glóbál éxpáñsíóñ fór stártúps, áñd hów cáñ stártúps bést ñávígáté thé chálléñgés óf íñtérñátíóñál márkéts¿ Thís ártíclé óútlíñés sómé óf thé béñéfíts áñd chálléñgés óf éxpáñsíóñ áñd ófférs típs óñ hów tó áppróách thé tráñsítíóñ áñd fíñd súccéss.]

[Glób~ál Éx~páñs~íóñ P~ótéñ~tíál~ fór S~tárt~úps]

[Évéñ~ íf á s~tárt~úp ís~ ñéwé~r ór s~máll~ér, ít~ cóúl~d stí~ll há~vé éñ~órmó~ús gl~óbál~ éxpá~ñsíó~ñ pót~éñtí~ál. Hé~ré ár~é á fé~w síg~ñs th~át ýó~úr có~mpáñ~ý hás~ thé p~ótéñ~tíál~ tó bé~ñéfí~t fró~m éxp~áñdí~ñg íñ~térñ~átíó~ñáll~ý:]

• [Á glóbál óútlóók: Évéñ thóúgh ýóúr stártúp’s íñítíál márkét míght bé íñ thé Úñítéd Státés, thíñkíñg áhéád ís álwáýs béñéfícíál. Íf ýóú súspéct ýóú’ll éxpáñd ýóúr stártúp íñtérñátíóñállý óñé dáý, ýóú cáñ táílór máñý óf ýóúr íñítíál strátégíés tó máké thé tráñsítíóñ éásíér óñcé ýóú gét théré.]
• [Á sólíd révéñúé básé: Íf ýóú dó pláñ tó éxpáñd íñtérñátíóñállý, ít’s ókáý tó wáít úñtíl ýóúr stártúp ís réádý. Évéñ íf ýóú hávé á pródúct ýóú thíñk íñtérñátíóñál márkéts wíll lóvé, ít’s óftéñ bést tó wáít úñtíl ýóú hávé súbstáñtíál révéñúés cómíñg íñ. Véñtúré Béát répórts thát móré tháñ hálf óf stártúp éxpáñsíóñs wáít úñtíl théý hávé réáchéd $10 míllíóñ íñ dóméstíc révéñúés béfóré túrñíñg tó íñtérñátíóñál márkéts. Thósé cóúñtríés tóók áñ ávérágé óf 5.5 ýéárs tó éstáblísh thémsélvés dóméstícállý béfóré púrsúíñg íñtérñátíóñál grówth.]
• [Sóúñd lógístícál pláññíñg: Hávíñg thé tóóls áñd fórésíght tó créáté sóúñd lógístícál strátégíés ís vítál. Éxpáñdíñg íñtérñátíóñállý éñtáíls ñúméróús lógístícál áñd máñágéméñt chálléñgés. Thésé cáñ íñclúdé ñávígátíñg dífféréñt láws áñd régúlátíóñs, óptímízíñg pródúcts tó fít thé ñéw márkét, dévélópíñg lócál sálés áñd ópérátíóñs téáms, áñd fíñdíñg wáýs tó háñdlé húmáñ résóúrcés (HR) chálléñgés súch ás récrúítíñg, híríñg, páýíñg, áñd próvídíñg béñéfíts fór pérsóññél íñ thé ñéw márkét.]
• [Fórwárd-lóókíñg físcál pláññíñg: Thé ábílítý tó créáté á rélíáblé fíñáñcíál pláñ fór íñtérñátíóñál éxpáñsíóñ ís álsó crítícál tó stártúp éxpáñsíóñ súccéss. Véñtúré Béát récómméñds búdgétíñg thé tímé áñd fíñáñcés tó gét ýóúr íñtérñátíóñál márkét tó 10% óf thé scálé óf ýóúr dóméstíc márkét áñd théñ strátégízíñg tó dóúblé bóth.]
• [Thé óppórtúñítý tó béát íñtérñátíóñál cómpétítórs: Íf ýóúr cómpáñý ís réádý fór ít, éxpáñdíñg éárlý cáñ hélp kéép cómpétítórs fróm sqúéézíñg ýóú óút óf íñtérñátíóñál márkéts. Íf ýóú kñów ýóú wóúld hávé róbúst cómpétítíóñ glóbállý, géttíñg tó thát cómpétítíóñ béfóré ít cáñ éñtréñch ítsélf hélps ýóú cárvé óút á válúáblé fóóthóld íñ thé márkét. Éárlý éxpáñsíóñ cáñ hélp stártúps gívé thémsélvés thé bést cháñcé tó cómpété áñd thrívé íñ thé crówdéd íñtérñátíóñál áréñá.]

[Whý S~hóúl~d Stá~rtúp~s Éxp~áñd Í~ñtér~ñátí~óñál~lý¿]

[Íñté~rñát~íóñá~l éxp~áñsí~óñ fó~r stá~rtúp~s óff~érs á~ hóst~ óf óp~pórt~úñít~íés á~ñd bé~ñéfí~ts. Hé~ré ár~é á fé~w óf t~hé bé~ñéfí~ts th~át st~ártú~ps éx~páñd~íñg í~ñtér~ñátí~óñál~lý ár~é lík~élý t~ó séé~:]

 

[1. Íñté~rñát~íóñá~l Brá~ñd Ré~cógñ~ítíó~ñ]

[Fócúsíñg óñ thé hómé márkét wórks wéll fór máñý cómpáñíés bécáúsé ít íñvólvés léss rísk tháñ íñtérñátíóñál éxpáñsíóñ. Bút éxpáñdíñg glóbállý hélps créáté pówérfúl íñtérñátíóñál bráñd récógñítíóñ. Whéñ thát háppéñs, áúdíéñcés áll óvér thé wórld bécómé fámílíár wíth thé stártúp áñd íts pródúcts, whích cáñ hélp bóóst sálés, drívé wórd-óf-móúth márkétíñg, áñd éxpáñd pótéñtíál márkéts évéñ móré.]

[2. Bóós~téd P~rófí~ts]

[Óf cóúrsé, óñé óf thé prímárý réásóñs stártúps éxpáñd íñtérñátíóñállý ís tó íñcréásé théír révéñúé. Wíth thé ríght ádváñcé réséárch áñd pláññíñg, stártúps cáñ bríñg íñ súbstáñtíál révéñúés íñ ñéw márkéts, révéñúés whích móré tháñ máké úp fór thé íñcréáséd cósts áñd rísks óf ópérátíñg íñtérñátíóñállý. Súccéssfúl íñtérñátíóñál éxpáñsíóñ cáñ hélp stártúps sólídífý théír fíñáñcíál fóótíñg áñd sét thémsélvés úp fór stéádý prófíts fór máñý ýéárs tó cómé.]

[3. Íñcr~éásé~d Lóñ~g-Tér~m Súc~céss~]

[Thé íñcréáséd grówth thát cómés álóñg wíth íñtérñátíóñál éxpáñsíóñ cáñ drámátícállý ímpróvé á stártúp’s lóñg-térm óútlóók. Íñ óñé ámbítíóús éxámplé, á McKíñséý stúdý fóúñd thát cómpáñíés thát hád áttáíñéd 60% grówth bý thé tímé théír révéñúés hád réáchéd $100 míllíóñ hád áñ éíght-tímés-béttér cháñcé óf réáchíñg á bíllíóñ dóllárs íñ révéñúé tháñ cómpáñíés grówíñg bý léss tháñ 20% whéñ théý réáchéd thé sámé míléstóñé. Bút évéñ íf móst stártúps dóñ’t grów tó bécómé bíllíóñ-dóllár cómpáñíés, éxpáñdíñg íñtérñátíóñállý hélps cómpáñíés grów móré rápídlý áñd ímpróvé théír líkélíhóód óf lóñg-térm súccéss.]

[4. Áccé~ss tó~ Glób~ál Tá~léñt~]

[Fíñdíñg skílléd wórkérs ís ésséñtíál fór áñý stártúp, áñd áñ íñtérñátíóñál éxpáñsíóñ próvídés thé óppórtúñítý tó áccéss hígh-pótéñtíál glóbál táléñt póóls. Á fléxíblé, qúálífíéd, áñd dívérsélý-táléñtéd wórkfórcé ís éxáctlý whát á stártúp ñééds tó rémáíñ íññóvátívé áñd drívé grówth. Ás búsíñéss bécómés íñcréásíñglý íñtércóññéctéd ácróss thé wórld, táppíñg íñtó thésé ñéw émplóýméñt márkéts wíll hélp éstáblísh áñ édgé ábóvé ýóúr cómpétítíóñ.]

[Whát~ Óbst~áclé~s Dó S~tárt~úps F~ácé W~héñ É~xpáñ~díñg~ Íñté~rñát~íóñá~llý¿~]

[Dúrí~ñg íñ~térñ~átíó~ñál é~xpáñ~síóñ~, stár~túps~ cáñ é~xpéc~t tó f~ácé á~ féw d~íffé~réñt~ óbst~áclé~s:]

[1. Láñg~úágé~ Bárr~íérs~]

[Láñgúágé bárríérs óñ thé íñtérñátíóñál márkét cáñ léád tó á hóst óf íssúés, súch ás míscómmúñícátíóñs áñd lóss óf ñúáñcé dúríñg ésséñtíál díálógúés. Áñd thóúgh Éñglísh máý bé thé líñgúá fráñcá íñ máñý áréás óf búsíñéss, tó fíñd lástíñg súccéss íñ íñtérñátíóñál márkéts, móst stártúps wíll hávé tó cóñtéñd wíth lócál láñgúágés ás wéll. Dóíñg ýóúr bést tó léárñ áñd cómmúñícáté thé lócál láñgúágé cáñ hélp ýóú íñ thésé áréás. Ít álsó démóñstrátés ýóúr íñtérést íñ áñd réspéct fór thé lócál cúltúré. Áñd híríñg éxpért tráñslátórs áñd stáff mémbérs whó spéák flúéñt Éñglísh hélps stréámlíñé cómmúñícátíóñs.]

[2. Cúlt~úrál~ Díff~éréñ~cés]

[Cúltúrál dífféréñcés cáñ cáúsé mísúñdérstáñdíñgs áñd cáñ évéñ cáúsé pródúcts tó míss théír tárgét íñ thé márkét. Íñ á cúltúré thát prízés táct, á brútállý hóñést máñágéméñt stýlé ís úñlíkélý tó bé éfféctívé. Íñ á cúltúré wíth á cómmúñítý fócús, márkétíñg híghlíghtíñg íñdívídúál áchíévéméñt áñd wórth máý fáll flát. Thóróúgh réséárch íñtó cúltúrál dífféréñcés cáñ hélp á cómpáñý ímpróvé íts sálés áñd márkétíñg strátégíés áñd próvídé á cóllégíál áñd wélcómíñg wórkplácé éñvíróñméñt.]

 

[3. Lógí~stíc~ál Ch~állé~ñgés~]

[Thé lógístícál chálléñgés óf éxpáñdíñg íñtérñátíóñállý cáñ bé dáúñtíñg, éspécíállý át fírst. Stártúps wíll ñééd rélíáblé wáýs tó tráñspórt théír pródúcts, ás wéll ás strátégíés fór ñávígátíñg búréáúcrátíc áñd légál prócéssés súch ás táxátíóñ, rúlés áñd régúlátíóñs, báñkíñg, áñd móré. Áñd stártúps máý ñót álwáýs hávé súffícíéñt stáff tó tácklé thésé chálléñgés. Bút mákíñg súré théý hávé éxpéríéñcéd, kñówlédgéáblé téáms íñ plácé tó háñdlé lógístícál íssúés ís óñé wáý stártúps cáñ hélp thémsélvés súccééd íñ glóbál márkéts.]

[4. Íñéx~pérí~éñcé~]

[Ít’s óftéñ hélpfúl íf át léást óñé mémbér óf thé stártúp hás éxpéríéñcé íñ stártíñg áñd rúññíñg áñóthér súccéssfúl cómpáñý. Stártúp vétéráñs próvídé íñválúáblé gúídáñcé álóñg whát cáñ sómétímés bé á grúélíñg áñd búmpý róád. Stártúps wíth áll-ñéw mémbérs cáñ flóúrísh, óf cóúrsé, bút ít’s béñéfícíál tó séék ádvícé fróm éxpéríéñcéd méñtórs, éspécíállý tó ñávígáté thé cómpléxítíés óf íñtérñátíóñál márkéts. Stártúps wíth méñtórs grów 3.5 tímés fástér áñd ráísé sévéñ tímés móré móñéý tháñ stártúps wíthóút thém.]

[5. Márk~étíñ~g Íss~úés]

[Márkétíñg íssúés íñ íñtérñátíóñál márkéts áré óftéñ clósélý álígñéd wíth láñgúágé áñd cúltúrál bárríérs. Téchñíqúés thát wórk pérsúásívélý íñ óñé márkét máý séém óvérbéáríñg íñ áñóthér, ór thé válúés tó whích á spécífíc márkétíñg strátégý áppéáls máý résóñáté hóllówlý íñ óthér márkéts. Íñ íñtérñátíóñál márkéts whéré láñgúágé áñd cúltúré díffér fróm thósé íñ thé hómé márkét, márkét réséárch ís íñdíspéñsáblé. Ít állóws stártúps tó táílór théír strátégíés tó thé ñééds áñd désírés óf théír ñéw áúdíéñcé.]

[6. Póór~ Pród~úct-M~árké~t Fít~]

[Fórbés súggéstéd pródúct-márkét mísmátch ás óñé óf thé prímárý fáctórs thát prévéñt stártúps fróm súccéédíñg íñtérñátíóñállý. Máñý stártúps wórk févéríshlý tó dévélóp pródúcts thát fít pérféctlý íñ théír hómé márkéts óñlý tó díscóvér théý dó ñót tráñsláté ás wéll íñtérñátíóñállý. Ýét íf stártúps dévélóp pródúcts wíth móré géñérál áppéál, thé pródúcts máý próvé úñíñspíríñg íñ thé hómé márkét bécáúsé théý’ré ñót dífféréñtíátéd éñóúgh tó bé á hít théré. Stártúps cáñ hélp thémsélvés résólvé thís párádóx íñ párt bý pérfórmíñg thóróúgh márkét réséárch áñd détérmíñíñg whích pótéñtíál márkéts sháré cómmóñ ñééds. Thát wáý, théý cáñ défíñé áñd táílór pródúcts tó théír pótéñtíál márkéts fróm thé bégíññíñg.]

[7. Stáf~fíñg~ Chál~léñg~és]

[Stáffíñg á stártúp óffícé íñtérñátíóñállý cómés wíth íts ówñ chálléñgés. Stártúps éxpáñdíñg glóbállý wíll ñééd tó háñdlé récrúítíñg, óñbóárdíñg, tráíñíñg, páýróll, béñéfíts, térmíñátíóñs, áñd móré, áll whílé álsó trýíñg tó dévóté théír éñérgíés tó áréás líké sálés, márkétíñg, áñd réséárch áñd dévélópméñt. Áttémptíñg tó ácqúíré thé ñécéssárý kñówlédgé áñd skílls tó háñdlé íñtérñátíóñál húmáñ résóúrcés ís óñé wáý tó déál wíth thís chálléñgé áñd créátíñg á súbsídíárý íñ thé ñéw márkét ís áñóthér. Bút bóth sólútíóñs cómé wíth dráwbácks. Pártñéríñg wíth á lócál émplóýér óf récórd ís áñ éffícíéñt, rélíáblé, áñd cóst-éfféctívé wáý tó háñdlé stáffíñg máttérs smóóthlý.]

[Típs~ fór É~xpáñ~díñg~ Ýóúr~ Stár~túp G~lóbá~llý]

[Fór t~hé bé~st ch~áñcé~ óf sú~ccés~s whé~ñ ýóú~ éxpá~ñd ýó~úr st~ártú~p gló~báll~ý, fól~lów s~ómé ó~f thé~sé tí~ps:]

[1. Chóó~sé Ýó~úr Éx~páñs~íóñ M~árké~t Wís~élý]

[Whéñ~ ýóú’r~é lóó~kíñg~ tó éx~páñd~ ýóúr~ stár~túp í~ñtó f~óréí~gñ má~rkét~s, dó ý~óúr r~éséá~rch b~éfór~é mák~íñg á~ húgé~ léáp~. Cáré~fúll~ý cóñ~sídé~r:]

• [Whér~é ýóú~ mígh~t álr~éádý~ hávé~ búsí~ñéss~ cóñt~ácts~]
• [Whér~é thé~ lócá~l íñf~rást~rúct~úré í~s rób~úst é~ñóúg~h tó s~úppó~rt ýó~úr óp~érát~íóñs~]
• [Whát~ márk~éts m~íght~ bést~ fít t~hé pr~ódúc~ts ýó~ú’ré ó~ffér~íñg]
• [Whér~é ýóú~’ll bé~st bé~ áblé~ tó ñá~vígá~té ló~cál r~égúl~átíó~ñs, lá~ws, áñ~d táx~ códé~s]

[2. Stár~t Smá~ll]

[Whéñ ýóú fírst stárt éxpáñdíñg ýóúr stártúp íñtó íñtérñátíóñál márkéts, ít’s témptíñg tó máké gráñd, ámbítíóús pláñs fór grówth. Bút ít’s óftéñ bést tó táké méásúréd, máñágéáblé stéps fírst — pérháps bý éxpéríméñtíñg wíth á féw sálés béfóré ópéñíñg á húgé ñéw íñ-cóúñtrý óffícé. Stáffíñg thát ñéw óffícé, fór éxámplé, ís líkélý tó íñvólvé máñý lógístícál chálléñgés, súch ás cóórdíñátíñg wíth rémóté émplóýéés, wórkíñg ácróss dífféréñt tímé zóñés, áñd ñégótíátíñg dífféréñt máñágéméñt práctícés áñd rúlés. Ít máý bé bést tó stárt wíth á féw émplóýéés fírst só ýóú cáñ léárñ thé ñéw téchñíqúés át á máñágéáblé lévél béfóré híríñg á móré súbstáñtíál stáff.]

[3. Gét H~élp w~íth L~ócál~ Láws~]

[Lócál láws áñd régúlátíóñs íñ ýóúr ñéw márkét áré líkélý tó bé íñtrícáté, cómpléx, áñd dífféréñt fróm thé sýstém ýóú’ré úséd tó íñ thé Úñítéd Státés. Táxés wíll díffér ás wéll, áñd íf ýóú fáíl tó cómplý wíth lócál táx códés áñd régúlátíóñs, ýóú máý fácé stíff péñáltíés. Séékíñg hélp fróm kñówlédgéáblé, éxpéríéñcéd próféssíóñáls whó cáñ ñávígáté thé mázé ís óftéñ crúcíál tó súccéss.]

[4. Léár~ñ Ábó~út th~é Lóc~ál Cú~ltúr~é]

[Kñówíñg thé íñs áñd óúts óf lócál cúltúré ís óñé óf thé fírst stéps óñ thé róád tó súccéss fór ýóúr stártúp’s íñtérñátíóñál éxpáñsíóñ. Hów próféssíóñáls wórk, cómmúñícáté, áñd íñtéráct cáñ várý drástícállý ácróss dífféréñt cúltúrés, áñd kñówíñg hów tó ádápt ýóúr máñágéméñt stýlés tó áccómmódáté théír préféréñcés ís ímpórtáñt fór fóstéríñg á háppý áñd pródúctívé glóbál wórkfórcé. Tráíñíñg ýóúr íñtérñátíóñál máñágéméñt téám tó trúlý úñdérstáñd théír wórkérs’ úñíqúé cúltúrál dífféréñcés shóws ýóú’ré á cómpáñý thát cárés fór íts émplóýéés, hélpíñg tó créáté á cúltúré óf úñítý áñd dédícátíóñ.]

[5. Pérf~órm M~árké~t Rés~éárc~h]

[Léárñ ábóút thé ñéw márkét wíth márkét réséárch ás wéll. Márkét réséárch hélps próvídé cómpréhéñsívé, dátá-báckéd íñfórmátíóñ óñ whát dífféréñt démógráphícs wíthíñ thé ñéw márkét míght válúé áñd búý. Ít cáñ álsó hélp ýóú spót tréñds áñd máké íñfórméd décísíóñs ábóút whát méthóds óf márkétíñg áñd sálés wíll bé móst éfféctívé.]

[6. Léár~ñ Fró~m Mís~táké~s]

[Whéñ ít cómés tó íñtérñátíóñál éxpáñsíóñ, sómé búmps íñ thé róád áré tó bé éxpéctéd, éspécíállý fór stártúps. Whéñ thíñgs gó wróñg, rémáíñ fléxíblé áñd túrñ místákés íñtó óppórtúñítíés tó léárñ áñd grów. Bý dóíñg só, ýóú’ll hélp shápé ýóúr cómpáñý íñtó á móré résílíéñt órgáñízátíóñ wíth thé ádáptábílítý áñd kñówhów tó súccééd íñtérñátíóñállý.]

[Éxpá~ñd Ýó~úr St~ártú~p Íñt~érñá~tíóñ~állý~, Qúíc~klý á~ñd Éá~sílý~]

[Háñdlíñg thé légál, fíñáñcíál, áñd húmáñ résóúrcés áspécts óf búsíñéss íñ thé íñtérñátíóñál márkét cáñ bé dáúñtíñg, bút Glóbálízátíóñ Pártñérs hás á cómpréhéñsívé sólútíóñ thát tákés thé wórk óff ýóúr shóúldérs. Óúr éxpéríéñcéd, próféssíóñál glóbál HR éxpérts háñdlé émplóýéé óñbóárdíñg, páýróll, áñd béñéfíts, áñd óúr téáms cáñ álsó ñávígáté súréfóótédlý thróúgh búréáúcrátíc réqúíréméñts áñd régúlátíóñs, só ýóúr stártúp cáñ fócús óñ grówíñg áñd créátíñg.]

[Fór m~óré í~ñfór~mátí~óñ ré~gárd~íñg é~xpáñ~díñg~ íñté~rñát~íóñá~llý, d~ówñl~óád ó~úr éB~óók H~ów tó~ Scál~é Gló~báll~ý Wít~hóút~ Síñk~íñg h~éré:]

[Dówñ~lóád~ éBóó~k]